Все об экспорте продуктов питания в Армению

Орехи и сухофрукты

Все об экспорте продуктов питания в Армению Армения является одним из ближайших экспортных рынков Ирана; Относительно небольшой, но доступный рынок, который может стать подходящим местом для экспорта иранских продуктов питания благодаря общей сухопутной границе, возможности быстрой транспортировки товаров и торговым отношениям между двумя странами. Географическая близость считается важным конкурентным преимуществом, особенно для продуктов, срок годности которых ограничен, а их конечную цену определяют транспортные расходы. Численность населения Армении в 2025 году оценивается примерно в 3,1 миллиона человек. Хотя эта страна не имеет очень большого потребительского рынка, ее зависимость от импорта и концентрация значительной части спроса в Ереване позволяют более точно ориентироваться на рынок. В первой половине 2025 года общая стоимость импорта Армении составила около 5,9 миллиардов долларов, а Иран вошел в число важных партнеров по импорту этой страны с экспортом товаров на сумму более 300 миллионов долларов; Разумеется, эта цифра касается всех групп товаров, а не только продуктов питания. Почему Армения является подходящим местом для экспорта продуктов питания? Одним из важнейших преимуществ армянского рынка для иранских экспортеров является прямой доступ к суше. Иранские товары могут попасть в Агаракский район Армении через границу Тебриза, Джульфы, Маранда, Мако и Нордоза, а затем через Могри попасть в Ереван или другие города этой страны. На пропускном пункте Агарак осуществляется пограничный контроль пищевых продуктов, ветеринарной продукции и продукции, подпадающей под правила карантина растений. Второе преимущество – реализация соглашения о свободной торговле между Ираном и Евразийским экономическим союзом. Соглашение вступило в силу 15 мая 2025 года и обеспечивает льготный доступ на рынок примерно 90 процентам товарных линеек. Однако это не означает, что тариф на все продукты питания равен нулю; Окончательная цена каждого товара должна быть проверена на основании кода тарифа или ТН ВЭД, таблицы обязательств, правил происхождения и исключений из договора. К другим преимуществам этого рынка можно отнести следующее:

Несмотря на эти преимущества, рынок Армении конкурентоспособен, и иранская продукция помимо разумных цен должна иметь стандартную упаковку, стабильное качество, адекватные сроки годности и приемлемую маркировку. Какие продукты питания можно экспортировать в Армению? Выбор продукта является наиболее важным решением в процессе экспорта. Продукт, который хорошо продается на иранском рынке, не обязательно будет иметь успех в Армении. Прежде чем выбрать продукт, следует проверить состояние внутреннего производства в Армении, конкурирующие продукты, цены в магазинах, сезон поставок, стоимость доставки и покупательную способность потребителей.

Фисташки, изюм, финики, сушеный инжир, сушеные ягоды, миндаль и другие продукты этой группы являются вариантами, которые следует рассмотреть из-за их хорошего срока хранения и возможности их транспортировки без холодильной цепи. Упаковки небольшого и среднего размера с профессиональным дизайном обычно больше подходят для входа в розничные магазины, чем небрендированные оптовые упаковки. В этой группе одной конкурентоспособной цены недостаточно. Очень важны однородность размера продукта, контроль влажности, отсутствие загрязнений, качество упаковки и точное указание дат производства и срока годности.

Сладости, шоколад, печенье и снеки

Печенье, вафли, торты, шоколад, конфеты, гез, стружка, нуга, чипсы и снеки – это продукция, которую можно предложить в сетевых магазинах и супермаркетах. В этой группе решающую роль играют внешний вид упаковки и потребительская цена. Чтобы добиться успеха на армянском рынке, лучше согласовать вес упаковки, сладость продукта и графический дизайн со вкусом местного потребителя. Отправка образцов и проведение тестовых испытаний перед заключением долгосрочного контракта снижает риск выхода на рынок.

Томатная паста, соус и консервы

Томатная паста, всевозможные соусы, соленья, соленья, оливки, овощные консервы, компоты и полуфабрикаты длительного хранения имеют экспортный потенциал благодаря возможности транспортировки по суше и хорошему сроку хранения. В этих продуктах необходимо тщательно контролировать качество банки или контейнера, устойчивость упаковки к перепадам температур, исправность крышки продукта, рецептуру, консерванты и оставшееся время до истечения срока годности.

Свежие фрукты и овощи

Цитрусовые, киви, арбузы, дыни, перец, помидоры, огурцы, картофель, лук и некоторые тепличные продукты могут создать возможности для экспорта в периоды, когда армянский рынок сталкивается с недостатком предложения или ростом цен. Однако экспорт свежих продуктов очень чувствителен. Время сбора урожая, сортировка, температура хранения, тип корзины или картона, вентиляция, фитосанитарный сертификат и скорость пересечения границы напрямую влияют на прибыльность сделки. Задержка в несколько дней может привести к падению качества, снижению цены или возврату груза.

Напитки и соки

Также можно рассмотреть соки, концентраты, морсы, пахту и некоторые безалкогольные напитки. Конечно, большой вес этих товаров увеличивает долю стоимости доставки в конечной цене; Поэтому их экспорт более оправдан, когда у производителя есть ценовое преимущество, известный бренд или подходящая сеть сбыта.

Молочные, мясные и продукты животного происхождения

Экспорт молока, сыра, йогурта, мясных продуктов, курицы, яиц, рыбы и других продуктов животноводства регулируется более сложными правилами по сравнению с сухими кормами. Эти товары могут потребовать ветеринарной сертификации, разрешения на производство, специализированных испытаний, холодовой цепи и специальных разрешений на импорт. Агентство по инспекции безопасности пищевых продуктов Армении отвечает за оценку соответствия пищевых продуктов, а также ветеринарный, санитарный и карантинный контроль. Временные ограничения на импорт продукции животноводства также могут меняться в зависимости от статуса заболевания или решений регулирующих органов; Поэтому условия каждой партии необходимо уточнять у армянского импортера до производства и погрузки. Правила экспорта продуктов питания в Армению Армения является членом Евразийского экономического союза и импортируемые продукты питания должны соответствовать техническим регламентам этого союза и национальным правилам Армении. Наиболее важными общими правилами в этой области являются:

На многие продукты питания необходимо подавать декларацию о соответствии Евразийским техническим регламентам. Определенные продукты, включая группы специализированных продуктов питания или новые продукты, могут потребовать государственной регистрации. Вид подтверждения соответствия должен определяться исходя из характера продукции и ее тарифного кода. Кроме того, евразийские правила безопасности пищевых продуктов требуют от производителей создания и внедрения процедур, основанных на принципах HACCP, в производственном процессе. Наличие действующей документации по безопасности и качеству, результатов лабораторных исследований и сертификатов, таких как ISO 22000 или аналогичных сертификатов, может облегчить процесс утверждения продукта, но не заменяет лицензии и юридические документы, необходимые для каждого продукта. Требования к упаковке и маркировке Упаковка – это первая часть продукта, которую видит армянский покупатель. Даже у качественного товара будет мало шансов попасть в розничную сеть, если он будет иметь плохой дизайн, плохую полиграфию или неполную информацию. Этикетка продукта должна быть подготовлена ​​в соответствии с правилами Евразийского Союза и национальными требованиями Армении. Требуемая информация варьируется в зависимости от типа продукта, но обычно на упаковке должна быть указана следующая информация:

Окончательная версия этикетки должна быть одобрена армянским импортером, компанией по оценке соответствия или консультантом по нормативным требованиям перед массовой печатью. Использование этикетки на фарси или английском языке может вызвать проблемы на этапе оформления или поставки в магазин. Обычно информация для потребителей готовится на армянском и, при необходимости, на русском языке. Документы, необходимые для экспорта продуктов питания в Армению. Точные документы зависят от типа продукта, но для коммерческой перевозки обычно требуется набор коммерческих, транспортных документов, документов о происхождении и медицинских документах. Коммерческие документы

• Положение о безопасности пищевой продукции ТР ТС 021/2011
• Правила маркировки пищевых продуктов ТР ТС 022/2011
• Особые правила для соков и плодоовощной продукции
• Регулирование пищевых масел и жиров
• Молочные правила
• Регулирование мяса и мясных продуктов
• Регулирование добавок, ароматизаторов и технологических добавок
• Точное название продукта
• Список соединений
• Вес нетто или объем
• Дата производства и срок годности
• серийный номер
• Условия хранения
• Как использовать, если необходимо
• Подробности и адрес производителя
• Реквизиты импортера или ответственного представителя в Армении
• страна происхождения
• Пищевая ценность
• Аллергены и необходимые предупреждения
• Евразийский знак соответствия, если имеется
• Договор купли-продажи
• Предварительный счет и окончательный счет
• Упаковочный лист или упаковочный лист
• Полная информация о продавце и покупателе
• Страховой полис, если согласовано
• Дорожная накладная или CMR
• Экспортная декларация

Документы, связанные с происхождением и тарифом

Чтобы воспользоваться привилегиями Соглашения о свободной торговле между Ираном и Евразией, товары должны соответствовать правилам происхождения, указанным в соглашении, и должен быть представлен приемлемый документ о происхождении. Простого производства или упаковки товаров в Иране без соблюдения правил, касающихся происхождения сырья и объема производственных операций, не обязательно достаточно, чтобы пользоваться преференциальным тарифом. Санитарно-технические документы. В зависимости от типа товара могут быть запрошены следующие документы:

Эти документы не одинаковы для всех продуктов. Например, требования к экспорту изюма отличаются от сыра, рыбных консервов или свежих овощей. По этой причине необходимо делать запрос на основе тарифного кода и фактических характеристик продукта. Этапы экспорта продуктов питания в Армению. Первый этап: исследование рынка. Сначала следует проверить цену одного и того же товара в магазинах Армении, страны-поставщики, вес упаковок, конкурирующие бренды и каналы продаж. Личное посещение ереванского рынка или сотрудничество с местной компанией по исследованию рынка может предоставить гораздо более точную информацию, чем интернет-опросы. Второй шаг: Выбор кода тарифа Код ТН ВЭД является основой для определения тарифа, разрешений, сертификатов и технических регламентов. Выбор неправильного тарифного кода может привести к неправильному расчету стоимости, остановке товара на таможне или требованию новых документов. Шаг 3: Поиск армянского импортера или дистрибьютора Во многих случаях местный импортер несет ответственность за подачу декларации о соответствии, согласование с лабораторией, очистку и распространение. Финансовый кредит, сеть продаж, история импорта и способность импортера собирать претензии должны быть проверены до подписания контракта. Шаг 4: Отправка образца. Лучше отправить покупателю образец продукта вместе с техническими характеристиками, анализом, изображениями упаковки, рекомендованной ценой и минимальным объемом заказа. Образец должен быть точно таким же, как продукт, который будет поставляться в серийное производство. Шаг 5: Расчет окончательной цены. Чтобы определить конкурентоспособную цену, необходимо рассчитать все затраты: цена продукта + экспортная упаковка + внутренние перевозки + международные перевозки + страхование + пограничные и таможенные сборы + возможный тариф + налог на импорт и пошлина + комиссия дистрибьютора + размер прибыли магазина. Соглашение о свободной торговле может снизить таможенный тариф на некоторые товары, но другие затраты, налоги и технические требования все равно необходимо рассчитывать отдельно. Шестой этап: Заключение договора. В контракте должны быть указаны такие вещи, как подробные характеристики продукта, стандарты, вес, количество, способ упаковки, Инкотермс, время доставки, ответственность за получение разрешений, способ оплаты, валюта транзакции, ущерб от задержки, условия возврата продукта и полномочия по разрешению споров. Для наземного транспорта могут использоваться такие правила, как FCA, CPT, CIP или DAP; Выбор правильного правила зависит от ответственности продавца и покупателя за доставку, страхование и оформление. Седьмой этап: Производство, контроль качества и погрузка. Перед погрузкой следует контролировать исправность упаковок, дату производства, оставшийся срок годности продукции, серийный номер, температуру товара и соответствие груза документам. Для рефрижераторных товаров необходимо регистрировать температуру на маршруте и использовать подходящее транспортное средство. Восьмой шаг: оформление и распределение. После прибытия груза на границу Армении осуществляется контроль таможенных и санитарных документов. В некоторых случаях можно попробовать или протестировать продукт. После оформления товар передается на склад импортера, в оптовые центры, магазины, рестораны или другие каналы продаж. Лучший способ выйти на рынок Армении для экспортера, впервые выходящего на этот рынок, – отправить крупную партию, что является рискованным решением. Более логичный подход — поэтапный вход: сначала выберите два-три товара с подходящим сроком годности. Затем подготовьте упаковку для рынка Армении и отправьте ограниченную партию на тестовые продажи. Проверив скорость продаж, мнение потребителей, цены конкурентов и доходность, объем экспорта можно увеличить. Во-первых, с сухими продуктами длительного хранения, такими как упакованные сухофрукты, кондитерские изделия, печенье, шоколад, пасты, соусы и консервы, обычно легче обращаться, чем с молочными, мясными и другими скоропортящимися продуктами. Распространенные ошибки при экспорте продуктов питания в Армению Экспорт без исследования рынка Наличие нескольких иранских продуктов в армянских магазинах не означает, что существует широкий спрос на все бренды. Успешные продажи зависят от цены, упаковки, сети сбыта и рекламы. Печать упаковки до утверждения этикетки может привести к созданию тысяч упаковок с неполной информацией или неправильным переводом, что может привести к высоким затратам на исправление. Во-первых, окончательный план должен быть регламентирован. Игнорируя оставшийся срок годности, импортеру и магазину требуется время на очистку, складирование, распространение и продажу. Продукт, потерявший большую часть своего срока службы на момент поступления, не имеет коммерческой привлекательности. Ценообразование основано на иранском рынке. Внутренняя цена продажи не может быть основой экспортной цены. При расчетах необходимо учитывать стоимость доставки, тарифы, налоги, распространение, рекламные акции, скидки в магазинах и отходы. Неправильный выбор импортера. Покупатель без торговой сети может очистить товар, но не сможет его продать. Возможность распространять товары в магазинах важнее, чем возможность размещать заказы. Игнорирование правил происхождения преференциального тарифа применяется только при соответствии товара условиям договора и документам о происхождении. Этот вопрос особенно важен для продукции, значительная часть сырья которой импортируется. Выгодно ли экспортировать продукты питания в Армению? Экспорт в Армению может быть прибыльным, но его рентабельность больше зависит от правильного выбора продукции и управления затратами, чем от размера рынка. Небольшое расстояние, возможность наземного транспорта и льготные тарифы – основные преимущества; С другой стороны, ограниченный размер рынка, конкуренция с армянскими производителями, российскими и европейскими брендами, стоимость входа в магазины и чувствительность регулирования пищевых продуктов относятся к числу проблем на этом пути. У продукта больше шансов на успех, если он обладает следующими характеристиками:

• сертификат здоровья
• Карантинный или фитосанитарный сертификат
• Ветеринарный сертификат на продукцию животноводства
• Результаты тестов на микробные, химические и токсичные остатки
• Евразийская декларация соответствия
• Свидетельство о государственной регистрации на защищенную продукцию
• Документация HACCP или система управления безопасностью пищевых продуктов
• Технические характеристики и рецептура продукта
• Реальное преимущество в цене или качестве
• Достаточная долговечность
• Упаковка, подходящая для рынка назначения
• Возможность производить продукцию стабильного качества
• Достаточный размер прибыли для импортера и магазина
• Полная техническая и лабораторная документация
• Возможность регулярной и бесперебойной доставки.

краткое содержание

Армения является одним из важных рынков для экспорта иранских продуктов питания благодаря своей границе с Ираном, наземному транспортному маршруту, активным торговым отношениям и членству в Евразийском экономическом союзе. Реализация Соглашения о свободной торговле Иран-Евразия также может снизить тарифную стоимость многих товаров при условии надлежащего соблюдения правил происхождения и требований к документации. Однако успех на этом рынке достигается не только за счет поставок продукции. Понимание потребительского поведения, выбор надежного импортера, соблюдение евразийских стандартов, разработка армянской этикетки, точный расчет конечной цены и начало экспорта с пробной партии – важнейшие принципы профессионального выхода на армянский рынок. Проще говоря, Армения может стать хорошей отправной точкой для развития экспорта продуктов питания; Но на этом рынке продержится тот экспортер, у которого есть план по созданию бренда, торговой сети и регулярных поставок вместо разовых продаж. Часто задаваемые вопросы Является ли нулевым тариф на экспорт продуктов питания в Армению? Тариф на всю продукцию не нулевой. Соглашение о свободной торговле между Ираном и Евразийским экономическим союзом охватывает большую часть товарных позиций, но стоимость каждого товара должна быть проверена с использованием кода ТН ВЭД, таблицы обязательств и правил происхождения. Какие продукты лучше всего экспортировать в Армению? Сухофрукты, сухофрукты, конфеты, шоколад, печенье, паста, соус, консервы, некоторые напитки и сезонные свежие продукты — вот некоторые варианты, которые можно рассмотреть. Окончательный выбор следует делать на основе рыночной цены, конкурентов, стоимости доставки и необходимых лицензий. Обязательно ли вставлять армянскую этикетку? Этикетка должна соответствовать евразийским правилам и национальному законодательству Армении. На практике информация для потребителей должна быть представлена ​​в форме, которая может быть использована и принята на армянском рынке; Поэтому армянская версия этикетки должна быть подготовлена ​​по согласованию с импортером или консультантом по регулирующим органам. Каков основной маршрут транспортировки продуктов питания из Ирана в Армению? Сухопутный маршрут обычно проходит от северо-западного Ирана и границы Нордоз до Агарака и Могри, а затем до Еревана. Для скоропортящихся товаров следует использовать авторефрижератор и подробный график перевозки. Можно ли использовать Армению для входа в другие страны Евразии? Соблюдение евразийских стандартов может способствовать будущему развитию экспорта в другие члены этого союза; Однако сам по себе ввоз товаров в Армению не является лицензией на экспорт или продажу свободно и без формальностей во всех странах-членах. Таможенные правила, правила происхождения, товарные ограничения и требования страны назначения следует рассматривать отдельно.